Archivos del blog

6 acciones para una gestión comercial eficiente en una año difícil.

El 2015 será comercialmente duro por las siguientes razones: a) Las expectativas de la población están bajas lo que limitará el consumo. b) La economía crecerá por proyectos de infraestructura lo que no ayudará a incrementar la demanda interna. c)

Tagged with: , ,
Publicado en canal, clientes, comunicación, contactos, medios, Producto, ventas

Cada día será difícil vender en el Perú, pero no para todos igual.

 Es claro que la economía se está enfriando y esto afectara las ventas de todos. Sin embargo esto no es igual para todas las industrias no para todas las empresas. Esto debido a dos factores: No todos los sectores se

Tagged with: , , ,
Publicado en Uncategorized

¿Los mejores vendedores son los que más venden?

El resultado de las ventas producido por un representante tiene tres componentes principales. Si analizamos por separado cada uno de ellos podemos tener más claridad sobre la razón de los resultados de cada vendedor. El resultado de las ventas podemos representarlo

Tagged with: , , , , ,
Publicado en ventas

Cómo lograr una exitosa implementación de un proyecto de CRM

Como comentamos en nuestro post anterior muchos de los proyectos de implementación de CRM fracasan, por distintos motivos. Sugerimos desarrollar este proyecto en las etapas aquí descritas que ayudarán a mitigar algunas dificultades de la implementación: Etapa I – Diseño: (de 3

Tagged with: , , ,
Publicado en crm, ventas

Incremente sus ventas a corto plazo revisando estos 5 elementos de la gestión de ventas.

Si bien ya nadie cuestiona la importancia que tienen las fuerzas de ventas para las empresas, es también evidente que éstas presentan muchas oportunidades de mejoras. La revisión de los principales elementos involucrados nos puede ayudar a identificar oportunidades que repercutirán de

Tagged with: , , , ,
Publicado en Uncategorized, ventas

Los 5 principales errores de los sistemas de remuneración variable.

Muchas empresas remuneran a sus equipos comerciales de manera variable. Enumero los principales errores que hemos encontrado en distintas empresas: 1) El ejecutivo no es responsable de las variables por las cuales es  remunerado. Evaluar al gerente de ventas por

Tagged with:
Publicado en remuneración variable, ventas