Los distribuidores deben aprender a vender.

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Hay que aprender a vender

En los últimos 10 años las áreas comerciales han buscado desarrollar sus canales de distribución con dos objetivos específicos:

a) Estar cerca del cliente: A mayor cantidad de puntos de venta, mayor posibilidad de concretar la venta. Es bien sabido que si una persona no encuentra un producto comprará otro en el 85% de los casos.

b) Crédito: Los distribuidores, en muchas industrias, han sido quienes han otorgado crédito a los clientes finales, disminuyendo con esto el riesgo crediticio de sus proveedores.

Para los distribuidores, con la contracción de las ventas ya no es suficiente estar y dar crédito, es importante implementar las siguientes acciones con ellos:

1) Re enfocar al equipo de ventas del distribuidor: Los equipo de ventas de los distribuidores han estado acostumbrados a tomar pedidos. Requerimos vendedores que busquen al cliente, entiendan la necesidad y sean capaces de estructurar propuestas adecuadas.

2) Búsqueda de nuevas líneas: Difícilmente un distribuidor podrá tener los mismos niveles de rentabilidad si mantiene las líneas actuales. Por ello es importante que pueda incorporar nuevos productos que complementen su oferta y mejoren su diferenciación para el cliente. Para el caso de distribuidores exclusivos será importante que las empresas sean las que mejoren la oferta.

3) Cuidar los precios: Los distribuidores deben aprender a vender a un precio que sea atractivo para el cliente y rentable para el distribuidor. Hay elementos como: disponibilidad de stock, capacitación, servicio técnico, que pueden ser más importantes para el cliente que el precio mismo.

Los distribuidores deben buscar desarrollar una gestión comercial completa si quieren permanecer en el mercado. Esta claro que solo los mejores podrán seguir existiendo.

 

 

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Publicado en canal, clientes, contactos, crm, servicios, ventas
2 comments on “Los distribuidores deben aprender a vender.
  1. Se trabalho necessitar também de uma secção de estudo de dados, quer dizer,
    se não for trabalho exclusivamente teórico, tanto a secção de descrição de
    métodos de coleta de dados, como a de descrição dos dados
    e também a estudo dos mesmos fazem parte do desenvolvimento e também devem ser separados
    em subtópicos. http://lecon.com.ua/ua/component/k2/item/228-zakrito-provadzhenn

  2. Angeles dice:

    Não é necessário aguardar a fim de que é ejaculaçao precoce fazer xixi para fazer este manobra Fazê-lo a qualquer instante enquanto você
    possui saída de fazer , mesmo sentado , em pé ou você está no banheiro para tomar banho
    ou para fazer xixi. http://Www.Fivestarchristmas.com/our-service/

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