Monthly Archives: junio 2012

Banco Continental BBVA y el BCP, coinciden en publicidad que apuesta por en nuevo orgullo peruano

Es interesante que dos bancos casi de manera simultánea apuesten por comerciales en los  que buscan relacionar sus marcas con este nuevo sentimiento de orgullo que tenemos  todos los peruanos. El Banco Continental BBVA comenzó su campaña con unos comerciales

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Por que la campaña Marca Perú es tan exitosa

Marca Perú es una de las campañas publicitarias más premiadas de nuestra historia. Desde nuestro punto de vista los elementos que hacen de esta campaña un gran éxito son: 1) Identificación de un necesidad real: Promperu identifica la necesidad de los

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Como contratar un buen vendedor

Desde nuestro punto de vista la selección y contratación es el paso fundamental para asegurarnos que tenderemos un buen vendedor. Si bien la teoría de la plasticidad neuronal nos dice que las personas pueden cambiar, éstas lo harán dentro de

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Cuanto cuesta contratar un mal vendedor

El error en la contratación de cualquier colaborador es costosa, pero en el caso de un vendedor puede serlo mucho más, como mostraremos en el siguiente análisis: 1) Costo de capacitación: Mientras el nuevo vendedor es capacitado tenemos una cartera

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Dos estilos de liberar y motivar equipos de ventas

En mi experiencia, el liderazgo (capacidad de dirigir un grupo) y la motivación (dar motivos o razones para hacer algo) son fundamentales para lograr los objetivos de las fuerza de venta y en general de los equipos de trabajo. En

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